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第十七章 暗香浮动（第1页）

进入沉香楼，听着大掌柜黄应敏的介绍，云辰明白了什么叫低调的奢华，整个沉香楼的建筑木料和楼内的家具都是用一种名贵的沉香木制作而成。

楼内没有金装银饰，却在某些不经意的地方或挂着一副大家名画，或摆放一张名贵古琴，或搁置一块奇珍异石，处处显得高贵典雅。

雅间里只有一名黑衣秀丽女子和小胖子木达昌。这时小逢突然小声“呜呜”

示警了一下，并盯着黑衣女子，云辰心中暗道原来有魔气。

云辰在主宾位落座后，黄掌柜先命人送来茶点，然后介绍道“云少爷，这位是我们沉香楼二东家尤颖小姐，这位是茂月行少东家木达昌少爷。”

云辰道“各位幸会，听玉杉总商说你们有事情要谈？”

尤颖轻轻一笑道“云公子，我们沉香楼希望先订购一百套美颜美妆与香液进行试用，如果效果好呢，我们每年至少要采购十万套自用。”

“若是我们帮助推广的话，我们的渠道大概在一百万套。不知云公子是否有意合作，可以给我们什么优惠条件呢？”

云辰看向玉杉道“生意上的事情我还真是不清楚，玉杉你来回答尤小姐吧。”

玉杉接过话回答道“是，少爷。尤小姐，青云阁对于美颜膏的定价是三百两一罐，美妆套件是五百两，香液是二百两一瓶。这就是每一套一千两，一人用半年的量。”

“而我们青云阁目前的产量是每天两千套，但是市场需求量非常大，所以我们正在考虑如何扩大产能。”

尤颖略感惊讶“每一套定价才一千两吗？是不是太低了，我还以为至少三千两。”

“是青灵郡主定的价，她说希望更多的人都买得起。”

玉杉道。

“哦，那你们何时能扩大产能？有什么困难？原料、资金、还是人手？”

尤颖问。

“资金、人手都不缺，原料嘛，三个月之后可以达到每天一万套的产量，现在缺的是辅件。”

“辅件？”

“对，没想到吧，就是木盒、瓷罐和瓷瓶。木盒还好，就是瓷罐和瓷瓶一些小作坊供应不了那么多，大作坊要到玄州去谈。”

玉杉叹了一口气道。

这时木达昌哈哈一笑“玉兄，这件事我来解决啊，我们茂月行除了做木材家具生意，还有土木建筑，矿产冶炼。对了，半月湖酒楼我们也是东家之一。”

“玉兄你给我需要的规格数量，我吩咐作坊按要求制作。不过玉兄啊，青云阁以后在各城开设分铺时，希望你也要照顾下老弟啊，土木建筑和木材家具我们给青云阁最大的优惠。那个美颜美妆等物品，我这边每年也需要五十万套。”

玉杉奇道“木兄你们要这么多干什么？加价卖吗？这可不太好。”

木达昌大笑“玉兄，我们何至于此。是这样的，我们茂月行的生意遍及青州，甚至各大洲，我们的雇工很多，自用一部分。”

“另外我们的客户太多了，你想啊，少不了打点什么的，那直接送一千两秘银好呢，还是送一组礼物好呢？或者作为购买木材家具的回礼，总之五十万套对我们来说并不多，或许以后还要增购。”

“青灵郡主与千叶婆婆研的东西我们还是非常信任的。效果一定很好，将来或许很难买到。”

玉杉点头“木兄深谋远虑，佩服！这样吧，尤小姐、木兄，本着互惠互利的原则，我们青云阁可以为沉香楼与茂月行以总量按月分批次供货，就和各学院一样的价格给予一折的折扣优惠，九百两一套。”

“但你们不能大批量加价去卖扰乱市场，个别加价的我们管不了，如果现大批量加价的，我们会立即终止合作，你们若是同意，待试用满意后即可签订合约。”

木达昌、尤颖二人当即表示同意。

生意基本谈好了，黄掌柜安排两名美貌歌女进来奏乐唱曲。